Менеджер по обеспечению доступа препаратов на рынок

Выполнение плана продаж фармацевтических препаратов. Формирование аукционов. Планирование развития территории, отчётность. Проведение переговоров с ЛПР ключевых заказчиков, а также с компаниями- производителями.

Подготовка, организация и проведение мероприятий с участием ключевых ОЛ региона. Поиск и развитие новых КОЛ. Тесное кросс-функциональное взаимодействие с отделом продаж, медицинским отделом и отделом маркет аксесс.
Проведение переговоров с главными внештатными специалистами территорий по поводу ДЛО, РЛО и федерального проекта "Борьба с сердечно-сосудистыми заболеваниями "

Разработка и реализация проектов по вакцинопрофилактике пневмококковой инфекции пациентов групп риска Ростовской, Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкия. Подготовка обоснований программ вакцинации: анализ нормативно-правовой базы, сравнительный анализ статистики заболеваемости, смертности населения и охвата вакцинацией субъектов РФ в динамике, подготовка фармако-экономического анализа для ключевых стейкхолдеров.
Подготовка и проведение переговоров с ведущими ЛПР министерств здравоохранения субъектов РФ вверенной территории, включая министров, главными врачами Роспотребнадзоров субъектов РФ, председателями общественной палаты регионов, депутатами Государственной Думы РФ. Проведение встреч с главными внештатными специалистами территорий по поводу снижения заболеваемости и смертности населения. Тесное кросс-функциональное взаимодействие с медицинсеим отделом, отделом маркет аксесс и коммерческим отделом.
Ключевые результаты и реализованные проекты.
Ростовская область - провела переговоры с главным санитарным врачом Ростовской области, в результате чего было выпущено Постановление, обязывающее минздрав увеличить охват от пневмококковой инфекции, это привело к закупке вакцины минздравом и увеличению доли рынка на 44%.
Волгоградская область - неоднократно провела переговоры с министром здравоохранения, в результате чего бюджет на вакцинопрофилактику был увеличен на 32%.
Астраханская область - после переговоров с министром здравоохранения было принято решение о выделении дополнительного бюджета на вакцинации на 28%
Республика Калмыкия - провела переговоры с министром здравоохранения, после чего он отдал распоряжение о приобретении 5600 доз вакцины (до этого было 50 доз)
Ставропольский край - наладилась отношения со стейкхолдерами минздрава и впервые был закуплен Превенар 13, а не конкурент

Оказание медицинской и научной поддержки ключевым внешним клиентам: установление партнёрских взаимоотношений с ведущими учёными, ключевыми лидерами мнений и клиническими исследователями в терапевтической области для реализации образовательных и исследовательских программ компании. Участие в подготовке и экспертизе содержания докладов и презентаций, проводимых на внешних и внутренних мероприятиях компании или профильных конгрессах. Содействие в публикации статей и подготовке докладов, в том числе в рамках развития новых лидеров мнений.
Обучение медицинских представителей в пределах необходимых знаний о продукте.

Управление продажами в таргетных стпционарах: формирование потребности в отделениях, инициация заявки, проведение переговоров с администрацией ЛПУ с целью закупки, совместное составление технического задания на оригинальные препараты компании в тендерном отделе для предотвращения их замены. Отслеживание проводимых аукционов в автоматизированной системе торгов, взаимодействие с коммерческим отделом компании.
Анализ регионального рынка антибиотиков, низкомолекулярных гепаринов, гипотензивных препаратов, проводимый на основе отчётов RMBS, IMS.
В 2011 году рост промотируемых препаратов на территории Ростовской области составил 51% по сравнению с 2010 годом. По результатам продаж в 2010 и 2012 годах была признана компанией национальным чемпионом.
IMS